Sandoz posiluje v oblasti onkologie

Mohl byste úvodem vaši firmu stručně představit?

Společnost EBEWE Pharma vznikla ve 30. letech minulého století ve Vídni a založil ji pan Emil Bertalanfi, z jehož jména vznikl název firmy Emil (E), Bertalanfi (Be) a Werke (továrna - We). Jinými slovy celý název zněl Emil Bertalanfi Werke, později EBEWE. V průběhu 2. světové války byla celá výroba kvůli bombardování přestěhována do městečka Unterach asi 30 km od Salcburku. Zde sídlí společnost od čtyřicátých let až dodnes. Působí v oblasti onkologie, neurologie a imunologie, což jsou naše stěžejní oblasti, přičemž onkologie je základním stavebním kamenem celé naší společnosti.

V oblasti protinádorové terapie patříte k nejvýznamnějším dodavatelům generických léků na trhu. kromě onkologů však jméno vaší firmy mnoho zdravotníků asi nezná...

Jméno společnosti eBeWe Pharma možná není obecně tolik známé. Jsme totiž úzce orientovaní na oblast parenterálních onkologik, ale v ní patříme k nejvýznamnějším dodavatelům na trhu a naše produkty důvěrně znají všichni onkologové a další zdravotníci, kteří se podílejí na péči o pacienty s nádorovými onemocněními. Firma EBEWE Pharma nabízí v České republice široké spektrum onkologických přípravků pro všechny typy zdravotnických zařízení, od superspecializovaných komplexních onkologických center až po onkologická oddělení bývalých okresních nemocnic. Tím, že se neorientujeme jen na největší centra, v praxi dokazujeme, že pro nás není malého zákazníka, každému máme co nabídnout a na žádném onkologickém pracovišti naše produkty nechybějí.

Můžete jmenovat některé vaše top produkty distribuované v České republice?

Mezi naše hlavní produkty v oblasti onkologické terapie rozhodně patří Paclitaxel, Oxaliplatin, obecně platinové deriváty, v nichž jsme na trhu velmi silní, ale také Tamoxifen a Doxorubicin s Epirubicinem. To jsou stěžejní produkty našeho portfolia. Podstatné z pohledu pacientů také je, že naše léky patří mezi zlaté standardy v terapii jednotlivých typů onkologických onemocnění.

Nabízíte vedle samotných dodávek léků ještě další servis?

Myslím, že z pohledu lékařů je podstatné, že léky nejen prodáváme, ale nabízíme i kompletní servis k našim produktům, jak po stránce marketingové, tak edukační a kromě lékařů naši pozornost věnujeme také střednímu zdravotnickému personálu a klinickým farmaceutům, kteří se zaměřují na přípravu a ředění cytostatik. Snažíme se informovat o tom, jak s cytostatiky zacházet, jaké jsou zásady bezpečné manipulace s nimi, co je potřeba dělat například v případě nehody na pracovišti atd. To jsou oblasti, jež považujeme za velmi důležité, a proto nabízíme kromě našich produktů také možnost této edukace. V individuálních případech můžeme díky našemu know-how poradit, jak připravit projekt na výstavbu centrální ředírny cytostatik podle předpokládaného množství cytostatického materiálu a zaměření daného pracoviště.

Zdá se, že přestože přípravky, jež nabízíte, patří mezi generické léky, používáte v mnohém postupy vlastní spíše originálním firmám...

Naší hlavní činností je samozřejmě prodej a distribuce léčiv, ale poradenská činnost je jen jedním z příkladů, že se snažíme vztahy s našimi klienty budovat na partnerské úrovni. Není to jen otázka, zda a jak velkou jsme schopni poskytnout slevu, partnerským přístupem k našim zákazníkům získáváme i cennou zpětnou vazbu pro výrobu a inovace našich produktů. Může se to projevovat například tím, že odebranému množství přizpůsobujeme velikosti balení, což nám umožní individualizovaný přístup k jednotlivým odběratelům. Na druhé straně vysoká stabilita našich produktů po naředění dává možnost rozpracovat větší balení cytostatika, protože i když se celé v jeden den nespotřebuje, lze zbytek použít další den.

Další věcí odlišující nás od konkurence je tzv. onko-safe balení. Tento plastový obal se vzduchovým polštářem chrání cytostatikum před rozbitím, šroubovací víčko zabraňuje jeho vylití. Průhledný obal současně umožňuje optickou kontrolu etikety a barevného kódu. V roce 2008 dokonce náš onkosafe obal vyhrál mezinárodní cenu Pharmapack Awards (viz certifikát níže). Ne každý z konkurentů se může pochlubit i různými certifikáty kvality vztahujícími se k výrobě našich přípravků. S tím také souvisí, že dbáme na vysokou kvalitu a bezpečnost jak transportu pro duktů pro výrobu našich přípravků, tak dopravy hotových cytostatik.

Získat pozici v oblasti dodávek onkologických léků není snadné. Vazby mezi dodavateli a odběrateli lékaři nejsou díky převážnému používání parenterálních forem přípravků stejné jako v jiných oblastech medicíny. Samozřejmě že i zde hraje klíčovou roli cena přípravku, k tomu se ale přidávají i další věci, jež s jeho podáním přímo či nepřímo souvisejí. Když je zákazník spokojen, nemá důvod dodavatele měnit. Proto je tak těžké v této oblasti vstoupit na trh a vybudovat si na něm silnou pozici.

Logicky se nabízí otázka, proč se úzce specializovaná firma ve vaší pozici rozhodla spojit s velkou nadnárodní společností typu Sandoz a jaké z toho plynou výhody.

Majitelé eBeWe Pharma se rozhodli najít silného strategického partnera, který by pomohl dostat produkty naší společnosti na světové trhy. A tím partnerem je Sandoz, protože umožní zachování stávající činnosti, a navíc její rozvoj. V minulosti jsme mohli být svědky různých akvizic, kdy velká nadnárodní společnost převzala menší lokální firmu s podobným portfoliem s cílem zbavit se konkurence. V našem případě je tomu naopak, protože obchodní aktivity eBeWe a Sandoz se navzájem doplňují a z jejich spojení bude mít užitek jak nově vzniklý subjekt, tak jeho zákazníci. eBeWe Pharma nabízí dlouhodobou tradici a zavedenou značku v oblasti injekčních roztoků, zejména onkologik. Víme, jak a komu co nabídnout, k čemuž se přidá zázemí nadnárodní farmaceutické společnosti, rychlejší registrace nových léků, rozšíření výzkumných a vývojových možností. To lze říci jak z pohledu mezinárodního, tak z lokálního pohledu na situaci v České a Slovenské republice.

Nabízí spojení Sandoz a EBEWE Pharma pro českého zákazníka ještě nějakou další přidanou hodnotu?

Díky spojení získáme také například nové distribuční kanály a bohaté portfolio dalších léků, například injekčních antibiotik. To nám umožní větší konkurenceschopnost při přípravě nabídek v různých tendrech na dodávku léků do velkých nemocnic.

Jak prakticky bude probíhat přechod eBeWe pharma pod křídla Sandoz Group, který fakticky proběhne 1. ledna 2010?

Ani do budoucna se na našem přístupu ke klientům nic nezmění. Stále budeme nabízet maximální kvalitu a bezpečnost jak pro zdravotníky, tak pro pacienty, nabízet výborný servis. Stručně řečeno, budeme i v rámci Sandoz Group stále solidním parterem pro naše zákazníky jako dosud. Struktury EBEWE Pharma se integrují do struktur Sandoz s tím, že se maximálně využijí naše zkušenosti a know-how, a co jsme dělali dosud pod hlavičkou jedné firmy, budeme dělat nadále pod křídly jiné. S nadsázkou by se dalo říci, že vítězný tým není potřeba měnit. A to na obou stranách.

Zdroj: Medical Tribune