Sandoz upevňuje pozice na českém trhu

Mohl byste v úvodu říci pár vět o vývoji společnosti sandoz?

Sandoz je generická divize firmy Novartis. Byla založena v roce 1886 ve švýcarské Basileji jako společnost Kern & Sandoz. Od svého založení působila jako samostatná firma až do roku 1996, kdy se spolu se společností Ciba stala součástí firmy Novartis. Následně společnost Novartis v roce 2003 sjednotila všechny svoje generické divize pod značku Sandoz. Od té doby firma Sandoz prošla řadou pozitivních změn, jejichž součástí byly i akvizice několika menších firem a v roce 2005 firmy Hexal. V prostředí České republiky se Sandoz jako generická firma pohybuje již přes 18 let a zaměstnává zde 200 pracovníků.

Jaké je postavení firmy sandoz na trhu generických firem v celosvětovém měřítku a jak je tomu v rámci České republiky?

Sandoz představuje globální společnost, která nabízí nejširší portfolio generických léků, přesněji tisíc účinných látek ve více než pěti tisících lékových formách. Zaujímá jedno z vedoucích postavení na celosvětovém trhu generických přípravků a představuje druhého nejsilnějšího hráče na tomto poli. Naše přípravky může užívat 90 % obyvatelstva celého světa.
Také v rámci České republiky stojí Sandoz na špici generických firem. Jeho přípravky pokrývají všechny nejdůležitější oblasti medicíny, jedná se o 125 produktů ve 350 lékových formách.

Díky kterým produktům je sandoz na českém trhu známý?

Tradičně silné postavení má Sandoz na poli antibiotické léčby, a to jak v perorálních formách, tak i v injekčních s vůbec nejdůležitějším přípravkem Amoksiklav. Další silnou oblastí je kardiologie, kde léky firmy Sandoz pokrývají všechny diagnózy od léčby hypertenze přes antiarytmickou léčbu až po hypolipidemickou terapii. Zde hraje prim přípravek Tulip s účinnou látkou atorvastatinem. V posledních letech jsme rozšířili náš zájem o oblast psychiatrie a neurologie a velmi silnou roli hrajeme v OTC přípravcích, kde vlajkovou loď představuje přípravek ACC a Gingio.

Jaké jsou hlavní důvody pro začlenění EbEWE Pharma do sandoz?

Hlavním důvodem integrace je fakt, že obě firmy se specializují na oblast "difficult-to-make" generik, tedy na vývoj "více než standardních" generik. Spojením se otevírá možnost růstu pro obě firmy, pro Sandoz to znamená rozšíření portfolia především v oblasti onkologik, a EBEWE Pharma tak dosáhne na celosvětový trh. Společně dokážeme nabízet přístup k moderním lékům více pacientům na celém světě.

V čem přesně z pohledu firmy sandoz vidíte potenciál tohoto spojenív současné situaci hospodářské krize?

V situaci hospodářské krize, jež s sebou logicky přináší snižování výdajů na zdravotnictví, vytváří generika ideální příležitost k úsporám na zdravotnických výdajích. Souběžně s tím, jak populace stárne, roste počet onkologicky nemocných, kteří potřebují dostupné a relativně levné onkologické léky. Akvizicí firmy EBEWE Pharma jsme schopni naplnit očekávání potřebných.

Převzetím portfolia firmy EbEWE Pharma získá sandoz kvalitní generická cytostatika. Chystáte kromě těchto onkologických přípravků rozšířit portfolio i o některá biosimilars?

Sandoz je průkopníkem v oblasti vývoje biosimilars, neboli generických forem biologických látek, má v jejich vývoji již dlouholeté zkušenosti. V roce 2006 uvedla na trh Evropské unie první biosimilar, růstový hormon Omnitrope, dalšími jsou filgrastim Zarzio a erytropoetin alfa Binocrit. První dva jmenované budou na český trh uvedeny v nejbližší době. Také zde platí, že díky biosimilars se výrazně sníží výdaje na léčbu pacienta, což v konečném důsledku bude znamenat velké úspory financí ve zdravotním systému.

Jaké výhody přinese spojení obou firem obchodním partnerům a jaké pacientům?

Díky spojení obou společností budeme nabízet mnohem širší portfolio léčebných přípravků; zákazníci tak získají jejich širší nabídku od jednoho spolehlivého a důvěryhodného partnera. Pacientům nabídneme kvalitní, účinné a především dostupné léky za lepší cenu, což bude mít dopad i na celý zdravotnický systém ve smyslu úspor. Výsledným efektem bude možnost léčit bezpečnými a účinnými léky více pacientů za stejnou cenu.

Jakou pozici by měla mít společnost na trhu obecně a jakou roli chcete hrát v oblasti dodávek onkologické terapie?

Sandoz i EBEWE Pharma mají již dnes velmi silné pozice v oblastech, v nichž působí, a díky spojení dojde k dalšímu posílení těchto pozic. V současné chvíli je Sandoz číslo osm na farmaceutickém trhu celkově a číslo tři na trhu generických léčiv. Naším cílem pochopitelně je tyto pozice vylepšit, jsme mu nyní hodně blízko a dá se předpokládat, že jej dosáhneme právě díky akvizici EBEWE Pharma. Nejvíce se síla nové společnosti projeví na poli speciálních léků, a to jak onkologik, biosimilars, tak difficult-to-make, nebo dále např. v oblasti alternativních forem podání. V rámci těchto terapeutických skupin budeme jedním z nejsilnějších dodavatelů na český trh.

Lze po 1. lednu 2010 očekávat nějaké změny ve formálních vztazích mezi firmou sandoz jako dodavatelem a zákazníky?

Formální změny jako důsledek integrace samozřejmě lze očekávat. Avšak jsem přesvědčen, že naši zákazníci důsledky integrace negativně nepocítí. Na proces integrace se důsledně připravujeme a dovolím si tvrdit, že kvalita našeho servisu a dostupnost našich přípravků zůstane na tradičně vysoké úrovni. Jako přidanou hodnotu k tomu rozšíříme naše stávající portfolio
0 přípravky společnosti EBEWE Pharma.

Jakou novou přidanou hodnotu bude firma po spojení nabízet a co od ní zákazníci mohou očekávat?

Generika mají budoucnost v rámci všech tlaků na snižování výdajů ve zdravotnictví. Společnosti Sandoz a EBEWE Pharma jsou připraveny hrát pod značkou Sandoz klíčovou roli v rámci generických firem na českém trhu. Firma Sandoz si je velmi dobře vědoma strategicky významné a důležité oblasti, již pro ni český trh přestavuje. V nejbližší budoucnosti očekáváme registraci nových přípravků a další upevňování firmy Sandoz na českém trhu.

Zdroj: Medical Tribune